随着中国消费升级趋势的影响,消费者越来越愿意为高品质的生活买单,在加上经过多年的市场培育以及本土品牌的崛起发展,具备使用频次高、消耗快、产品单价更为亲民的洗护品类,在刚需之下,将面临怎样的机遇与挑战?

 

近日,第一财经商业数据中心(CBNData)发布了《小小“发”明家——2017线上头发洗护用品相关消费系列研究》(以下简称《研究》),以头发洗护用品中的洗发水、护发素、洗护套装为主要研究对象,基于阿里数据,通过洞察2016年7月至2017年6月线上各年龄段消费人群的洗护用品偏好特征以及购买行为,还原国民头发洗护用品的消费现状。

 

现状一:洗发水单品承担全年55%的销售额

如今市面上,除了洗发水和护发素的单品外,将洗发水和护发素搭配在一起的洗护套装也越来越多,消费者究竟是爱单买还是组合购呢?

根据《研究》显示,在洗发水、护发素和洗护套装中,作为头发护理一大必需品的洗发水自然而然成为线上头发洗护用品消费的主要品类承担了全年近55%的销售额,销售实力常年在线。

 

现状二:促销打折的洗护套装表现更惊喜

与销售实力常年在线的洗发单品相比,洗护套装在销售额上的表现较为让人惊喜,不仅以26%的销售份额荣当整年销售额的“二把手”,更是在双11之际,迸发出了超300%的销售额增长。

纵观之下,护发素单品的整年销售额占比略逊一筹,全年的销售趋势除了在电商促销月有所增长之外,其余月份都较为稳定。看来对于秀发护理,消费者不是不重视,而是比起单独购买护发素,他们更倾向于促销打折后更优惠的洗护套装。

此外,结合年人均购买频次来看,相比洗发水和护发素下跌的年人均购买频次,洗护套装不降反增。可见,省时省力又省钱的头发洗护套装,正越来越受消费者的青睐。

 

现状三:90后女性是线上洗护消费主力军

从性别上来看,在头发的清洁与护理上,女性